Los sistemas de Distribución

Cuándo nos hablan de la mezcla mercadológica, inevitablemente y por reflejo condicionado pensamos en las "4 P" que nos han enseñado desde que iniciamos a involucrarnos con temas de mercadeo, y pensamos en la "plaza"... pensamos en esta como un mercado, como una ubicación dónde se van a ofrecer los bienes y servicios que una empresa ha creado para satisfacer una necesidad particular. Nada más cierto. Justamente la distribución es el estudio de todos los mecanismos necesarios para hacer llegar al cliente un producto o servicio, y la clave está en la ubicación. Por eso hablan de los canales, que pueden ir de 1 a 4, o de 0 a 3 según el autor que nos platica del tema. Y en esencia nos dice que es algo que va de fabricante a consumidor final, o de fabricante, detallista a consumidor final, o con un intermediario mayorista adicional, o bien un agente o corredor como elemento extra en la cadena de suministro o abasto. Por otro lado cuándo nos hablan de mayoristas o detallistas de inmediato pensamos en la Terminal o la abarrotería de la casa. Esto es muy válido pero existen muchos otros matices al respecto, con sus respectivas características. Como administradores o mercadólogos tenemos que decidir la mejor alternativa, y las mejores estrategias para ubicar nuestros productos en esa cadena, aunado a la decisión de si lo hacemos con una distribución masiva o intensiva, selectiva o exclusiva, según las características propias del producto, los servicios que ofrecemos, el mercado del cuál disponemos actual y el potencial. Por otro lado, no podemos definir un buen punto de distribución sin pensar en la logística necesaria para tal fin. Lo cuál involucra el transporte, el manejo de inventarios, la toma de pedidos y el almacenamiento. Compleja decisión sin duda alguna, y de ello depende la supervivencia de cualquier proyecto. Si al lugar donde yo pongo un negocio no llega nadie... por ahorrar en alquiler pierdo!... los costos de oportunidad pueden ser muy caros. Si no me doy a basto para atender mucha demanda, también pierdo, porque no me van a querer seguir sosteniendo en el lugar o voy a perder credibilidad. Entonces viene el dilema "estar o no estar".... Cada uno de los temas principales sería objeto de muchas discusiones y muchos ejemplos, que pueden ir ampliandose con su ayuda. Tratemos de hacer fácil este tema.

Sobre creatividad

Nos Enseñan mucho sobre temas que en la práctica son sumamente sencillos y nos quieren vender el agua azucarada como si fuera el mejor elixir. Claro que es perfectamente válido que existan personas emprendedoras, innovadoras y astutas que quieran hacerse ricos haciéndo difícil lo sencillo, cómo cuándo nos venden libros sobre "cómo hacerse millonario fácilmente"... como escuché un chiste una vez... lo más práctico es entonces, escribir un libro que explique que para hacerse rico solo hay que escribir un libro sobre eso mismo!...

El asunto es que para conocer sobre el tema de creatividad, solo tenemos que tener la mente abierta y no bloquear la posibilidad de sentirse tal cual, una persona justamente creativa. Debemos considerar que para ser creativos no hace falta más que tener la capacidad de dar solución a un problema, la visión de qué es ese problema y buscar las alternativas necesarias, para ya con los pies más en la tierra, y dejando las alas a un lado, decidir la mejor opción, en relación a mi realidad y mis recursos.

Eso es ser creativo... no solo imaginarse el cielo y las estrellas, usar la fantasía, hacer uso de la mejor tecnología, tratar de modificar un producto ya existente... ser creativo va más allá de una mera innovación... es tener la suspicacia y paciencia de preguntar muchas veces el por qué de algo, investigar, profundizar en buscar una respuesta... Una vez escuché a un predicador en una radio que para ser sabio hay que ser entrometido... y creo firmemente que para ser creativo también!... Entre más conocimientos tenga, más posiblidades tendrá de encontrar relaciones mentales que le den solución a su problema.

Finalmente, creo que escogí un tema un tanto complicado para tratar de hacerlo sencillito, espero que así lo haya logrado, para hablarlo facilito!.

Saludos!!!!